佛企“走出去”四大方向：产品、资本、技术、品牌

广东佛山，作为以制造业为支柱的城市，近几年对一带一路沿线市场开拓非常积极，但企业和行业比较缺乏大数据的指引，南方都市报12月4日发布了《“一带一路”佛山制造业国际竞争力指数报告(2019)》以期填补该方面的空白。而这份报告仅仅是个开始，下一步还将如何以大数据进一步完善对企业和行业给出指引与建议？作为制造业城市的样本，佛山中端和高端制造业应怎样更好地布局“一带一路”沿线市场？南都专访了多名知名专家，为数据赋能提供了更多思考方向。

广东外语外贸大学、广东国际战略研究院教授李青：构建“一带一路”人才库 集聚抱团发展

“‘一带一路’是继改革开放政策以来又一伟大构想。”广东外语外贸大学广东国际战略研究院教授李青就佛山不同类型的制造业如何更好地布局“一带一路”提出自己的见解。“对于中高端产业，以产能输出策略为主，需要面对目标市场的支付力问题；而对于中低端产业，特别是劳动密集型产业，无论是以产能合作形式开展部分功能外包。还是选择产业转移到沿线国家和地区，企业要‘走出去’，首先都要学会成本核算。”

佛山在产能输出中发挥着重要作用

李青认为，佛山作为广东省乃至全国的制造业大市，在“一带一路”倡议的产能输出中发挥着重要作用。

“‘一带一路’沿线国家和地区，很多由于缺乏资金与建设经验，经济相对单一，缺乏制造业发展基础。”李青表示，“一带一路”倡议的落实，为这些国家找到根本的发展动力，通过资金与技术支持，协助这些国家和地区开展基础设施建设，加快城镇化发展，从而促进他们经济和社会发展。“而基础设施建设对制造业产品，特别是建筑材料、机电设备等中国具有显著优势的产品需求巨大，佛山的陶瓷、机电、家具三大制造产品均属于这类产品。”

李青进一步表示，随着“一带一路”进一步向纵深发展，佛山的制造业继续发挥“工匠精神”，提升自身创新能力，实现高质量发展，发展红利便会源源不断。

企业“走出去” 要学会成本核算

对于当下很多声音认为企业应该向中高端发展，用中高端制造业去替代中低端的说法，李青并不完全赞同。她认为中国乃至全球市场非常多元化，有中高端产品的市场，也有中低端产品的市场。“两类制造业并存是非常有必要的。”

佛山中高端和中低端不同类型的企业如何布局“一带一路”，李青也提出了自己的看法。

在她看来，随着大数据技术越来越普及，佛山的制造业应该考虑究竟是选择产能输出、产能合作还是产业转移策略，需要把控好产业链分工国际化的节奏，平衡发展，避免出现产业空洞化。

“对于中高端产业，以产能输出策略为主，需要面对目标市场的支付力问题；而对于中低端产业，特别是劳动密集型产业，无论是以产能合作形式开展部分功能外包，还是选择产业转移，企业要‘走出去’，首先都要学会成本核算。”李青告诉记者，这并非是账面上的成本核算，而是对例如政治因素、政策不透明等导致的隐性成本以及产能升级的机会成本等要预见到位。如果对海外投资环境、投资政策的把握稍有不当，都有可能造成很大损失。其次，企业“走出去”还要建立既熟知国外政治环境、法律法规，又擅长品牌传播、市场推广且精通当地语言的人才团队，否则容易导致企业出海登陆难、经营难、发展更难。“这需要借助政府的资源整合力量，帮助企业提高抗风险能力，构建‘一带一路’人才库，实现集聚抱团发展。”

用好大数据 助力企业顺风出海

“如今，大数据服务能够利用AI通过机器学习，挖掘出海量数据中有用的数据，这对企业而言既省时省力，又能够精准锁定目标市场，做到从供给侧对市场快速响应、精准对标，减少产能输出损耗，直接获得商业价值。”李青关注到，一批网络型、科技型企业，除了其自身的产品优势外，非常懂得利用大数据技术，有效定位受众市场，制定差异化产品策略，成功获取商业价值，这也是目前这类网络科技型企业在出海大潮中拔得头筹的原因之一。“所以我们应更多地聚焦在大数据对传统企业出海的价值上。”政府和社会各界应该鼓励、协助传统企业，特别是具有产能优势的传统企业，利用好大数据技术，获取精准的营销策略情报，在精准制定产品策略的同时，优化商业模式，从而提升自身海外竞争力，实现顺风出海。

李青留意到，南都推出的《“一带一路”佛山制造业国际竞争力指数报告（2019）》结果与现实吻合度较高，能较好地说明陶瓷、机电与家具三大产品的出口发展情况。在此基础上李青建议，由于产品类目繁多，指数测算还可以再进一步细化。这样对企业和行业而言，市场定位能更明确，营销策略选择能够更细化、更精准，指导性自然也就更好。

此外，从政策层面来看，由各级政府牵头，支持利用行业协会、贸促会的影响力，加强与“一带一路”沿线国家驻穗商会或商务参赞交流，了解目标市场，能在指导企业对外营销甚至出海投资中发挥作用。

广东省政府原参事、广东省委党校教授陈鸿宇：　布局“一带一路”与佛山产业转型升级相融合

“布局‘一带一路’，首先是思想认识问题。大湾区发展建设和‘一带一路’倡议其实是同一个问题，对于佛山来说也是如此。要把布局‘一带一路’和佛山产业转型升级，与新动能的发展新业态、新经济的改造和升级融合到一个主题上来。”广东省政府原参事、广东省委党校教授陈鸿宇在接受南都专访时直接点题，“要重视‘一带一路’的全球布局，这正是我们有效解决产业升级和避免空心化的有效路径。首先要做的选择是，哪些该走出去，哪些尚不合适。”

因地制宜抓好四条链：

供应、产业、价值、创新

把布局“一带一路”和佛山产业转型升级，与新动能的发展新业态、新经济的改造和升级融合之后，陈鸿宇进一步提出，在全球化信息化大背景下，佛山要因“国、地、项目”制宜，健、补、壮“链”。

“链”是什么？在陈鸿宇看来，佛山要“健、补和壮”的第一条“链”就是供应链。“比如与其他国家和地区相比，具有优势的要形成一个供应链条，总部、财务和研发部门都放在佛山，生产环节可能就放在了越南，这是第一种链。”

“第二是产业链，配套产业链。第三是价值链，产业要增值的部分，可以将其细分出去，让‘一带一路’国家或者地区也能分享到红利，互惠互利。”陈鸿宇指出，此外还有创新链，在沿线国家和地区的广阔市场中，每个地方对于创新的重点不一样。“可能是功能领域的创新与研发放在佛山，但是工具的创新可能就适合放在当地。”

在陈鸿宇看来，以上几个链接，哪些是需要进一步培育好的，哪些是要补短板的，哪些是需要继续发展壮大的，这不仅是佛山产业发展的问题，也是企业需要思考的方向。

“总之，‘一带一路’倡议最好的就是打破现在发展空间的限制，我们不能总看着、想着‘一带一路’发展带给我们什么好处，而是要发现互补之处，实现互利共赢。”陈鸿宇说。

佛企“走出去”四大方向：

产品、资本、技术、品牌

在分析了如何因“国、地、项目”制宜，陈鸿宇对佛山企业布局“一带一路”提出了四个可细分的主要方式。分别是产品、资本、技术和品牌。

第一就是产品走出去，陈鸿宇提出，“如何走得更快更远，如何扩大市场占有率？应该改善服务还是改进功能都要提前调研和布局。”

第二种方式是资本走出去，第三是技术走出去，陈鸿宇举例，包括早期日本韩国和欧美等国家带着技术来到中国的市场，正是属于“技术走出去”，可以借鉴。第四则是品牌走出去，“带着品牌，以及我们的设备、原材料和资金。佛山要走出去的话，可以朝着这四个方向提前细分一下，确定思路和方向。”

在了解《“一带一路”佛山制造业国际竞争力指数报告（2019）》基础上，陈鸿宇对下一步如何以大数据进一步完善对企业和行业的指引也提出了建议。在主要行业竞争力和互补性指数之上，下一步可以进行深度调研、原因分析，“有多少因素在影响这个指数的高和低，企业或者行业存在哪些短板，造成这些短板的都是基于什么原因？”

具体来说，陈鸿宇建议在深调研的同时，将原因分析分为客观因素与主观因素。对企业和行业来说，客观因素包括地方经济发展的水平和市场容纳情况。“这些因素只能适应，比如顺德家具为什么到欧美受欢迎而不适合出口到越南去，这受到当地客观因素影响。”“而另一个因素是，哪些是主观意愿，比如企业产品的设计问题、功能问题、价格问题或者售后服务问题，从而影响了产品走出去的竞争力。这就需要我们下一步深入调研。”陈鸿宇进一步举例，“比如佛山某种机电产品，为什么卖不动？可能受政策、环境、市场面、当地消费水平能力等客观因素影响。第二是主观因素，比如定价、成本、广告推销和经销网络是否缺乏？第二步就进行分析，为什么竞争力会少这几分？为什么这家陶瓷企业没有竞争力呢？在分析数据之后，我们可以进一步进行调研，帮助企业和行业如何更好地布局‘一带一路’沿线市场而解决问题。”

与港澳联动协调发展

加速投入大湾区建设

陈鸿宇此前在接受南都专访时就将粤港澳大湾区发展与“一带一路”建设放在了同一个“命题”下，在陈鸿宇看来，世界一流湾区都是多核的联动的，没有哪一个单体城市能够带动整个湾区，要带动大湾区的发展，更要与香港和澳门联动，以大湾区为龙头，背靠珠江-西江的产业带，辐射带动包括云南、贵州、四川，还有湖南、湖北、江西、福建等，进一步还要影响东南亚和南亚，以及海上丝绸之路上的重要沿线国家和地区。

在本次专访中，陈鸿宇再度提到大湾区建设对于佛山“一带一路”发展的要义所在。

“政府要采取得力措施，搭建好企业‘走出去’的桥梁。其一就是应该深度融入大湾区发展，粤港澳三地政府协调互补，为佛山企业走出去营造更好的环境。”陈鸿宇认为，香港和澳门对于沿线国家和地区政治法制规则、人文环境与营商环境的了解更具优势，如果多地共同合作、共同研究、协同发展，对于佛山企业走出去将会有更好的指引，“越南中部、北方和南部分别更喜欢什么样的瓷砖或家具，这些地方分别是什么样的消费水平？比如马达加斯加的市场怎么样？香港或者澳门在过往的贸易往来中积累了不少经验，因此，大湾区建设与‘一带一路’发展其实就是同一个‘命题’。”

中科院云计算产业技术创新育成中心商业大数据部门与南都合作推出了《“一带一路”佛山制造业国际竞争力指数报告（2019）》（以下简称“报告”），部门总监张恒对如何进行数据收集和大数据计算进行解读与分析。在张恒看来，通过数据计算的结果来围绕产业结构来部署创新链、人才链、资本链和服务链，最终能够实现制造业从单凭出口、到结构性提升，再到产业发展，实现从量到质的提高。

另外，在数据储备上，下一步将对粤港澳大湾区其他兄弟城市进行数据的分析；在产业的趋势与特点基础上，还要对重点企业、重点产业进行深入的研究，找到产业发展的热点问题。

主要行业竞争力和互补性指数之上，下一步可以进行深度调研、原因分析，“有多少因素在影响这个指数的高和低，企业或者行业存在哪些短板，造成这些短板的都是基于什么原因？”——陈鸿宇

《“一带一路”佛山制造业国际竞争力指数报告(2019)》结果与现实吻合度较高，能较好地说明陶瓷、机电与家具三大产品的出口发展情况。由于产品类目繁多，指数测算还可以再进一步细化。这样对企业和行业而言，市场定位能更明确，营销策略选择能够更细化、更精准，指导性自然也就更好。——李青