教学设计过程

1、视频引入，通过一段讨价还价的视频与国际贸易中的交易磋商联系，引出新课内容，激发学生学习兴趣。

2、思政元素融入，强调中国自古为“礼仪之邦”，在进行业务磋商时也应注重商务礼。

3、情境设置，让学生进入角色，以当事人的视角来学习交易磋商四个环节的相关知识。

4、新课讲授，由以上情境引出新课内容，结合开篇视频帮助学生理解询盘的概念。

5、案例分析，以分析函电的形式让学生直观的 掌握询盘的相关内容。

6、提出问题，师生互动，引导学生深入剖析发盘的概念，强调注意事项，并由此归纳构成发盘的要件。

7、提问引导学生思考，并举例说明，案例分析。利用云班课抢答功能，引导学生自主分析还盘的内容。

8、引出“发盘的 有效期”的内容。再次提出问题，要求学生主动思考，拓展课本内容。案例分析，以分析函电的形式让学生直观的掌握发盘的构成要件。情境设置+提问，引导学生思考。以动画图示，采用师生互动的形式协 助学生进行推导。

9、提问引出下一个知识点，目的在于时时抓 住学生的注意力，让其作为主体参与到学习中，提问引出下一个知识点，目的在于时时抓住学生的注意力，让其作为主体参与到学习中。

10、案例分析，承上启下。让学生掌握发盘的 撤回与撤销的知识，并引出还盘的概念。 此环节利用举手功能，引导 学生积极参与互动，进行思考。利用新知识做 出回答。利用动态图示演示还盘的概念，让学生掌握重难点。 教学过程设计教学内容。

11、总结拓展。利用学生熟知的动画片片段，引导学生梳理 和掌握整节课的重要知识点和注意事项。思政元素融入， 强调注重细节、 精益求精在生活和工作中的重要性。课后作业布置。 培养学生的自主学习能力、沟通能力和团队协作。