《网店运营与管理》课程的开学第一课由江西财经大学工商管理学院王晓春教授以及玺马电商创始人、阿里巴巴万堂书院创业导师李全新先生共同带领18级市场营销（项目投资与营销策划）班全体同学领略数据化营销之美，深受好评。该次课堂激发了同学们对电商运营、管理与发展的浓厚兴趣，课后同学们意犹未尽，迫切希望更加深入地了解电子商务商业模式的新常态。2021年3月12日上午，王晓春教授再次邀请李全新导师来到江财工商课堂与同学们分享社群营销时代下的电商盈利新模式。

课程开始，李全新导师将企业文化融入课堂，与同学们进行热情亲切的问候，在高亢的问候与回应声中，同学们的学习激情与精神状态立即被调动起来。接着，李全新导师进入本次课程的主题——《电商盈利新模式》。

李全新导师首先带领同学从“电商的道与术”、“传统电商模式形态”、“传统电商金三角盈利模式”三个维度，通过企业家们真实的实践案例，剖析传统电商的商业模式。李全新导师提出，传统电商企业及卖家更加侧重于发展之“术”——即方法、手段，而往往忽视发展之“道”——即思路、观念，在当下竞争愈发充分的市场环境之中，同学们应务必重视发展之“道”，把握住行业发展的总体方向，再辅之以“术”，才能成大业。李全新导师将电商发展之“道”凝练为“市场”、“模式”、“人群”、“社群营销”、“管理”、“运营”六大模块，并深入解析，给予同学们深刻启发。

接着，李全新导师用诙谐幽默的语言将电商传统盈利模式分为“理工男”、“高富帅”、“屌丝”、“土豪”四种思维方式，逐一演绎。同学们在愉快的氛围中深刻认识到以上四种思维的局限性，启示同学们在电子商务运营与管理中，应重视资源整合，在统筹兼顾中以长远的目光谋求发展。之后，李全新导师介绍了传统电商以产品、活动、推广为基点的“金三角”盈利模式，并提出传统电商“把销量做大”、“员工和技术做强”、“升级设备”的三个思维误区，强调电子商务新的盈利模式应当重视思维方式的领先，并引出电商盈利“新金三角”——社群产品、营销、视觉。

李全新导师指出，当下中国，正在经历着一场消费升级的革命。电子商务平台正在发生“聚变”，逐步从销售渠道向信息、娱乐与社交平台转变，90后95后成为消费者升级的新引擎，消费者认知变化催生出大量新锐品牌，购物方式升级使得新零售线上线下相融合的步伐加快，推动传统产品升级，优化购物体验，丰富购物选择，大数据营销“精、准、快”的特点继续推动企业消费升级转型，消费观念升级将推动网购消费金融化、国际化及个性化，消费升级朝着“品质、品味、品格”的完品升级，引发潜力行业跑赢大势。未来，精准是电商发展的核心，通过精准营销拓展用户群体、开发新的流量来源，通过精准社群商业模式深挖用户群体、开发更高的客单价是电商发展之道。 

李全新导师提示同学们应当重视社群商品企划，通过优秀的社群商品快速与顾客成交、建立关系，并不断加强关系、挖掘更高的客户价值、延长生命周期，最终实现顾客的裂变，并讲解了高转化成交场景的设计方案、会员成长体系设计以及循环裂变模型。最后，他强调，“所有人都喜欢漂亮的东西”，产品的视觉传达在电子商务中有着举足轻重的地位，产品宣传图的优秀与否直接影响商品点击率，在实务中应多挖掘新颖的思路提高商品点击率和转化率。

李导师短短两节课的分享，开阔了同学们的眼界，让同学们认识到商业模式下的思维本质，为同学们在今后工作实践中埋下优秀思维方式的种子，课后同学们积极的与导师交流，获益匪浅。

【延伸阅读】江西财经大学工商管理学院教工第二支部（市场营销系）成立于1998年，多次获得学校“先进基层党组织”，2019年入选“全国党建工作样板支部”建设单位；支部所依托的市场营销专业是国家级特色专业，国家级一流本科专业建设点，在江西省教育厅组织的专业评估中排名全省第一。