2021年11月27日晚，应江西财经大学工商管理学院王晓春教授之邀，曾任阿里巴巴国际部经理、正和岛高级合伙人、外联集团执行总裁、创业黑马集团副总裁、HICTO投资合伙人，甜蜜区控股集团CEO张博先生走进工商管理21UC1（VR）班《市场营销》课堂，燃情分享了“如何成为一个会做Marketing的人”的营销心经。

Marketing的结构化思路

张博先生开门入题向同学们提出一连串发问“市场营销是做什么的？”“企业靠什么赚钱？”“Marketing的结构化思路是什么？”，结合当前国内国际形式，张博先生认为，过去中国企业快速发展，贡献的主要来源是来自四种红利：全球化和产业红利、人口和劳动力红利、城镇化和土地红利、商业模式和互联网红利。这四种红利加上全民加杠杆，成就了房地产、互联网、金融三大造富产业。当前，中国经济已进入了新时代：从增量时代进入存量时代，线上流量也从增量时代进入存量时代。因此，我们下一步要解决增长的出路有三个进化方向：首先是科技新动能驱动产业升级技术迭代催生新一代商业操作系统，其次是产业互联网和供给侧改革，再次是中国一带一路推动东南亚成为全球未来20年的经济引擎。市场营销为谁服务、企业靠什么赚钱？底层逻辑在于市场营销的结构化思路、在不拘于当下结果的倍率（趋势）研盘。

  执象而求：市场营销最容易犯的错误

张博先生依据自己多年的实践经历，指出市场营销从业者很容易犯“执象而求”病，告诫同学们在未来的营销路途中，要防范走着走着就被纷繁市相模糊了营销的发心：市场营销到底是为谁服务的？做市场营销的目的是什么？产品卖给谁？他们为什么要买？他们为什么要找我买？他们为什么此时此刻找我买？怎么让他们知道以上这些事儿？张博先生引用其执掌的甜蜜区控股集团疫情中逆势突围，使甜蜜区海外房产业务跃升为同业执牛耳者的实例，力证企业营销须与趋势为伍、划小并坚守能力圈形成局部市场优势。

如何成为一个会做Marketing的人

合格市场营销从业者的评判标准是什么？张博先生说，要有三个基本素质：了解商业规律和营销算法、会讲一个好故事、不仅仅只会做营销。“了解商业规律和营销算法”即通过消费者洞察（Consumer Insight）与市场调查（Research），了解消费者有哪几类（Segment市场细分），自己最有优势的是解决哪类消费者的需求问题（Target目标市场），自己要在这类消费者心中占据“最”什么或“第一”什么的位置（Position定位）；“会讲故事”即懂得在制造产品的同时，积极作为，塑造品牌价值（产品策略Product+价格策略Price）、提供产品与品牌价值（渠道分销策略Place）、传播产品价值与品牌价值（销售促进与品牌价值传播Promotion），从而与内外部消费者建立并维持良好关系，持续获得产品利润与品牌利润（马丁路德金、毛泽东等伟人是讲好故事成就大业的典范）；“不仅仅只会玩营销”即认知到公司不是任何具体的物，而是我们的共同想象。企业到底是什么？什么东西能真正代表企业？张博先生认为：“销售拿回来最重要的不是钱，而是客户的感受、客户的需求、客户对价值投资的认知、客户对公司使命愿景价值观的信任。对于我们推出的每个产品，客户会怎么看我们的产品、怎么看我们的服务，这些才是公司最大的收入”。
        

张博先生一路风趣鲜活、真切睿智的讲述，为同学们开启了感知营销世界深奥、真实和趣味的新通道。