“又到吃蟹好时节，我们泗洪的大闸蟹，只只满黄、个个爆膏，保证鲜甜鲜香！”“一盘螃蟹、一壶小酒，三五好友，谈笑间畅享惬意生活……”在“苏锦上”直播间，一个个青春脸庞，一句句温暖话语，尽显从容与专业。这支“00后”直播团队，是学院邮政通信管理系2021级学生。他们褪去稚嫩与青涩，让一根网线连通城乡，用真本领为乡村振兴加“邮”。
早在今年8月下旬，学院赴江苏邮政分公司调研乡村振兴科创基地建设期间，双方就借力学院“直播电商产业学院”专业团队支撑邮政助农兴农工作碰撞出了合作“火花”。
学院赴江苏邮政分公司调研
发挥直播电商产业学院辐射作用，学院邮政通信管理系成立工作专班、撰写合作方案、组建指导教师团队、遴选学生直播小组、开展“真枪实弹”集训……一系列动作环环相扣、层层递进，为“泗洪大闸蟹助农直播项目”合作夯基垒石，将最初的合作之“花”一步步变为有型之“果”。
一直以来，邮政通信管理系常态化通过模拟仿真、实训实践、工学交替，借力“直播电商产业学院”将教学生产化、学生学徒化、作业产品化，结合新媒体和直播电商行业前沿的新技术和新模式，推动学生成为技术“熟手”。但是运用抖音平台账号真刀真枪直播、真金白银带货，这支直播电商团队深知自己还是“新兵”。
如何灵活应对抖音平台复杂多变的规则？如何迅速提炼出供应链商家产品的卖点优势？如何准确撰写出具备吸引力的直播话术？如何根据直播数据做出快速调整与决策？如何高质量支撑泗洪大闸蟹助农直播实战？这些能力的获得，唯有在真实账号的直播实战中积累、磨练与沉淀。
河北赢器网络科技有限公司专家为学生提供专业指导
河北邮政新媒体团队为学生提供技术支持
邮政通信管理系内外协同，集聚力量，邀请了河北赢器网络科技有限公司 CEO和抖音直播带货实战专家担任学生团队技术顾问；学院专家利用产业学院的专业直播间对学生进行专项实战训练；河北邮政新媒体团队在河北邮政助农专场为学生提供了2个装备完善的直播间，并给予技术支持……在多方鼎力支持下，确保了学生团队能够迅速投入实战训练。历经三周的昼夜奋战，团队能力实现了质的飞跃，从一个个“新兵”，俨然蜕变为一名名“战士”。
11月6日，受江苏省邮政分公司的邀请，由学院黄鹏老师与学生共同组成的电商直播师生团队，启程奔赴江苏省宿迁市泗洪县大闸蟹供销基地。
历时6个小时的跋涉，师生团队顾不上休息，便马不停蹄地开展起工作来：与两家大闸蟹供应链农户见面，选定供货方；与泗洪邮政、供应链农户召开筹备会，全面分析市场、确定直播“打法”；赴蟹塘与农户见面，了解产品定价、套餐卖点，敲定产品组合和优惠政策；搭建直播环境、布置灯光、优化场景……校、企、农三方紧锣密鼓、马不停蹄，让一个个动作迅速铺开、一项项举措扎实落地。按照“尽早开播，磨合试错，小步快跑，快速迭代”规划，做到了48小时内顺利完成首场直播。
直播团队考察农户
黄鹏老师带领团队布置直播场景
江苏邮政分公司企发部
考察直播间选址
泗洪邮政领导观摩直播现场
期间，学院密切关注直播团队的项目进展，与团队一起讨论推进思路，设定实施方案，解决实际问题；邮政特有视觉产品设计工作室为直播间量身设计贴纸……给予直播团队“大后方”的温暖。
进，无止境。白天优化排品策略、预演直播节奏、调整战技战术，晚上开展直播，下播后及时复盘……夜以继日、不知疲倦，推动直播快速迭代、持续升级。在连续9场的直播“战场”上，这支“00后”团队用专业能力和钻劲儿、韧劲儿，亮出了石邮学子的品牌，得到了江苏邮政领导的高度肯定和泗洪质朴蟹农的认可点赞。
经过十天的奋战，整个团队克服了“直播账号受众模型校准，双11头部直播间对平台流量的冲击，团队对螃蟹品类、产品卖点和价格体系的全新学习，校企农三方沟通有待磨合”等困难，交出了一份漂亮的答卷：直播抖音平台自然流曝光-观看率高达52.05%，整体直播间曝光-观看率达到18.01%,较上周期上涨143.07%，正价产品成交53单。
“授鱼”更要“授渔”。与销售数据相比，直播团队更关注的是电商直播方法论。直播结束后，直播团队将直播话术、视频脚本、布景方案、排品设计、价格策略和物料文件等系统化的抖音直播解决方案，无偿赠送给农户。这次尝试，学院与江苏邮政携手探索了一条直播助农、科技兴农的有效路径，校企协力在抖音运营技术服务方面给予农户支撑，帮助他们开拓并提升了抖音渠道的市场竞争力，助推农户在短视频平台上获得收益。
在硬碰硬的实战考验中，学生们从团队合作、责任意识、吃苦耐劳、抗压能力、组织协调、沟通交往、时间管理等多个维度，实现了快速提升和成长蜕变。这段难得经历，将为他们步入顶岗实习、助力地方邮政企业，成为直播骨干贡献出浓墨一笔。
责任编辑：赵剑伟
我要评论 （网友评论仅供其表达个人看法，并不表明本站同意其观点或证实其描述）
全部评论 ( 条)