该论文在由线上渠道和线下渠道组成的双渠道供应链结构下，研究了制造商在批发销售和代理销售之间的在线销售策略选择的问题，并讨论了在线销售对线下销售的溢出影响。研究发现，制造商的最优在线销售策略随着消费者对在线渠道接受度和溢出效应强度而变化。具体而言，当在线渠道接受度较高时，制造商更倾向于采用代理销售策略。当在线渠道接受度适中时，如果线上渠道的销售对线下渠道的销售产生负向溢出效应，则制造商有动机采用批发销售策略；否则，代理销售策略是制造商的首选。当在线渠道接受度较低时，如果线上渠道的销售对线下渠道的销售产生显著的负向溢出效应或正向溢出效应，制造商应采用代理销售策略；否则，将产品转售给线上平台对制造商而言是最优选择。

武汉工程大学管理学院为该论文的第一作者单位，管理学院冯兵教授和刘秋蕊博士是该论文的主要参与者。国家级重要青年人才计划、教育部新世纪优秀人才计划入选者、海南大学南国芳教授是该论文的主要合作者。

“高被引论文”（Highly Cited Papers）是指同一年同一个ESI 学科中发表的所有论文按被引用次数由高到低进行排序，排在前1% 的论文。“ESI”是当今世界范围内广泛应用的评价学术机构及学者学术水平的重要指标，着重从文献引用角度反映学术影响力。

陈林博士是武汉工程大学“第五层次”青年人才，硕士生导师，累计发表SCI/SSCI论文20篇，其中包括中科院TOP期刊论文4篇，ABS 3级论文6篇。该论文是陈林博士2021年获批的国家自然科学基金青年项目（72102171）和教育部人文社会科学研究青年基金项目（21YJC630006）的研究成果之一。